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Sie lernen Ziele und Aufgaben im/des Aussendienst/es kennen und beschäftigen sich mit den Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens und der Kosten- und Leistungsrechnung. Ferner erfahren Sie, wie Sie erfolgreich mit ihrem BWL-Wissen in Kundengesprächen verhandeln können.

Betriebswirtschaftliches Wissen für VertriebsmitarbeiterInnen

Ziel
Sie lernen Ziele und Aufgaben im/des Aussendienst/es kennen und beschäftigen sich mit den Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens und der Kosten- und Leistungsrechnung. Ferner erfahren Sie, wie Sie erfolgreich mit ihrem BWL-Wissen in Kundengesprächen verhandeln können.
Schulungsinhalte


· Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen


·Ziele und Aufgaben im Außendienst - Rolle des Außendienstes
Aufbau Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung . Relevante Fachbegriffe und wichtige Positionen . Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung des eigenen Unternehmens, die mit der Vertriebstätigkeit beeinflusst werden . Kosten- und Leistungsrechnung . Ziele, allgemeine Grundlagen und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung . Kostensituation beim Kunden einschätzen können . Wirkung von Erlösschmälerungen . Ermittlung der Herstellkosten der eigenen Leistung . Wirkung der Weitergabe von internen Prozessoptimierungen an den Kunden . Grundlagen der Deckungsbeitragsrechnung . Ermittlung des Break Even . Zusammenhang und Schnittstellen von Strategie, Budget und Forecast .

· BWL-Wissen in Verhandlungen
BWL-Tools für professionelle Einkäuferverhandlungen nutzen . Win-Win-Korridor ermitteln . Kennzahlen, die der Einkauf nutzt . Gemeinsame Ziele mit dem Kunden festlegen .
Zielgruppe
Vertriebsassistenten, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager, Verkäufer, Vertriebsleiter, Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben
Voraussetzungen
Es sind keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse erforderlich
Ausschließlich als Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir ausschließlich als Inhouse-Seminar in Ihren Räumlichkeiten oder bei uns in Münster an.
Seminardaten
Schulung-Nrbwlwisse
Dauer2 Tage
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir Ihnen als Inhouse-Seminar oder -coaching vor Ort in Ihren Räumlichkeiten an.

Rufen Sie uns bitte an:

+4925198 110 99 0
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Aktuelle Termine
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HTML, CSS (Stylesheets), Javascript - kompakt
Mo, 25.07.2016 - Mi, 27.07.2016, Münster
HTML und CSS Intensiv
Mi, 27.07.2016 - Fr, 29.07.2016, Münster
Grundlagen der objektorientierten Programmierung
Mi, 27.07.2016 - Fr, 29.07.2016, Münster
Visual Basic Script / (VBScript / VBS)
Mi, 27.07.2016 - Fr, 29.07.2016, Münster
Programmieren lernen für Nicht-ProgrammiererInnen
Garantierte Durchführung Garantierte Durchführung!