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Sie lernen Ziele und Aufgaben im/des Aussendienst/es kennen und besch├Ąftigen sich mit den Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens und der Kosten- und Leistungsrechnung. Ferner erfahren Sie, wie Sie erfolgreich mit ihrem BWL-Wissen in Kundengespr├Ąchen verhandeln k├Ânnen.

Betriebswirtschaftliches Wissen f├╝r VertriebsmitarbeiterInnen

Ziel
Sie lernen Ziele und Aufgaben im/des Aussendienst/es kennen und besch├Ąftigen sich mit den Grundlagen des Finanz- und Rechnungswesens und der Kosten- und Leistungsrechnung. Ferner erfahren Sie, wie Sie erfolgreich mit ihrem BWL-Wissen in Kundengespr├Ąchen verhandeln k├Ânnen.
Schulungsinhalte


· Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen


·Ziele und Aufgaben im Au├čendienst - Rolle des Au├čendienstes
Aufbau Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung . Relevante Fachbegriffe und wichtige Positionen . Positionen der Gewinn- und Verlustrechnung des eigenen Unternehmens, die mit der Vertriebst├Ątigkeit beeinflusst werden . Kosten- und Leistungsrechnung . Ziele, allgemeine Grundlagen und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung . Kostensituation beim Kunden einsch├Ątzen k├Ânnen . Wirkung von Erl├Âsschm├Ąlerungen . Ermittlung der Herstellkosten der eigenen Leistung . Wirkung der Weitergabe von internen Prozessoptimierungen an den Kunden . Grundlagen der Deckungsbeitragsrechnung . Ermittlung des Break Even . Zusammenhang und Schnittstellen von Strategie, Budget und Forecast .

· BWL-Wissen in Verhandlungen
BWL-Tools f├╝r professionelle Eink├Ąuferverhandlungen nutzen . Win-Win-Korridor ermitteln . Kennzahlen, die der Einkauf nutzt . Gemeinsame Ziele mit dem Kunden festlegen .
Zielgruppe
Vertriebsassistenten, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsau├čendienst, Vertriebsinnendienst, Verkaufsleiter, Gebietsverkaufsleiter, Key Account Manager, Verk├Ąufer, Vertriebsleiter, Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben
Voraussetzungen
Es sind keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse erforderlich
Ausschlie├člich als Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir ausschlie├člich als Inhouse-Seminar in Ihren R├Ąumlichkeiten oder bei uns in M├╝nster an.
Seminardaten
Schulung-Nrbwlwisse
Dauer2 Tage
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir Ihnen als Inhouse-Seminar oder -coaching vor Ort in Ihren R├Ąumlichkeiten an.

Rufen Sie uns bitte an:

+4925198 110 99 0
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Mo, 04.07.2016 - Fr, 08.07.2016, M├╝nster
Webentwicklung mit HTML, CSS, JavaScript, jQuery und PHP
Di, 05.07.2016 - Mi, 06.07.2016, M├╝nster
Social Media - Grundlagen und Strategien
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Programmieren lernen f├╝r Nicht-ProgrammiererInnen
Mo, 11.07.2016 - Mi, 13.07.2016, M├╝nster
PHP5 - Dynamische Webseiten mit PHP
Mo, 11.07.2016 - Mi, 13.07.2016, M├╝nster
PHP 5.4 - Grundlagen zur Erstellung dynamischer Webseiten
Garantierte Durchf├╝hrung Garantierte Durchf├╝hrung!