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In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung und gelungener Argumentation. Sie üben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erhöhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien, Verhandlungsführung und Abschlusstechnik

Ziel
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsführung und gelungener Argumentation. Sie üben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erhöhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Schulungsinhalte


· Verhandlungsstrategien- Verhandlungsführung und Abschlusstechniken


· Wiederholung und Erweiterungen
Fragetechniken - aktives Zuhören

· Verhandlungskonzepte
Das Harvard Konzept, hart in der Sache, weich gegenüber den Menschen . Die 4 Eckpfeiler des Harvard-Prinzips: Mensch – Interesse – Möglichkeiten – Kriterien

· Verhandlungsstrategien
Aufbau von Nutzenargumentationen . Vorteile und Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen für den potentiellen Kunden . Strategie entwickeln . Kaufmotive und –Signale erkennen und abschlussorientiert nutzen

· Verlauf einer Verhandlung
systematische Vorbereitung und Zielsetzung . Gesprächseröffnung . Informationsaustausch . Diskussionsphase . Einigungsphase . Abschluss

· Umgang mit Einwänden
Umgang mit Preisargumenten . Einwandbehandlung . Verhandlungsmethoden . Argumente in Verhandlungen . Faire Verhandlungsmethoden . Unfaire Verhandlungsmethoden

· Gewinner - Gewinner – Verhandlungen
Objektive Kriterien für die Entscheidung . Alternativen entwickeln . Reflektion der eigenen Verhaltensgewohnheiten

· Der Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
Ausrichtung am Partner . Kontakt herstellen . Regeln des partnerorientierten Feedback .
Zielgruppe
Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst, Projektleiter, Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Teamleiter, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Kenntnisse nötig.
Ausschließlich als Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir ausschließlich als Inhouse-Seminar in Ihren Räumlichkeiten oder bei uns in Münster an.
Seminardaten
Schulung-Nrerfverha
Dauer2 Tage
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir Ihnen als Inhouse-Seminar oder -coaching vor Ort in Ihren Räumlichkeiten an.

Rufen Sie uns bitte an:

+4925198 110 99 0
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Aktuelle Termine
Mo, 07.11.2016 - Fr, 11.11.2016, Münster
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