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In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsf├╝hrung und gelungener Argumentation. Sie ├╝ben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erh├Âhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien, Verhandlungsf├╝hrung und Abschlusstechnik

Ziel
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen professioneller Verhandlungsf├╝hrung und gelungener Argumentation. Sie ├╝ben strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen und erh├Âhen Ihre Sicherheit im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.
Schulungsinhalte


· Verhandlungsstrategien- Verhandlungsf├╝hrung und Abschlusstechniken


· Wiederholung und Erweiterungen
Fragetechniken - aktives Zuh├Âren

· Verhandlungskonzepte
Das Harvard Konzept, hart in der Sache, weich gegen├╝ber den Menschen . Die 4 Eckpfeiler des Harvard-Prinzips: Mensch ÔÇô Interesse ÔÇô M├Âglichkeiten ÔÇô Kriterien

· Verhandlungsstrategien
Aufbau von Nutzenargumentationen . Vorteile und Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen f├╝r den potentiellen Kunden . Strategie entwickeln . Kaufmotive und ÔÇôSignale erkennen und abschlussorientiert nutzen

· Verlauf einer Verhandlung
systematische Vorbereitung und Zielsetzung . Gespr├Ąchser├Âffnung . Informationsaustausch . Diskussionsphase . Einigungsphase . Abschluss

· Umgang mit Einw├Ąnden
Umgang mit Preisargumenten . Einwandbehandlung . Verhandlungsmethoden . Argumente in Verhandlungen . Faire Verhandlungsmethoden . Unfaire Verhandlungsmethoden

· Gewinner - Gewinner ÔÇô Verhandlungen
Objektive Kriterien f├╝r die Entscheidung . Alternativen entwickeln . Reflektion der eigenen Verhaltensgewohnheiten

· Der Umgang mit verschiedenen Pers├Ânlichkeitstypen
Ausrichtung am Partner . Kontakt herstellen . Regeln des partnerorientierten Feedback .
Zielgruppe
Vertriebsassistenten, Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst, Projektleiter, F├╝hrungskr├Ąfte, Nachwuchsf├╝hrungskr├Ąfte, Teamleiter, alle Mitarbeiter, die an Verhandlungen beteiligt sind.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Kenntnisse n├Âtig.
Ausschlie├člich als Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir ausschlie├člich als Inhouse-Seminar in Ihren R├Ąumlichkeiten oder bei uns in M├╝nster an.
Seminardaten
Schulung-Nrerfverha
Dauer2 Tage
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir Ihnen als Inhouse-Seminar oder -coaching vor Ort in Ihren R├Ąumlichkeiten an.

Rufen Sie uns bitte an:

+4925198 110 99 0
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Aktuelle Termine
Mo, 06.06.2016 - Fr, 10.06.2016, M├╝nster
Garantierte Durchf├╝hrungWebentwicklung mit HTML, CSS, JavaScript, jQuery und PHP
Mo, 27.06.2016 - Fr, 01.07.2016, Aachen
Garantierte Durchf├╝hrungMicrosoft WPF - Windows Presentation Foundation (Intensivkurs)
Di, 05.07.2016 - Mi, 06.07.2016, M├╝nster
Social Media - Grundlagen und Strategien
Garantierte Durchf├╝hrung Garantierte Durchf├╝hrung!
Schaufenster
Microsoft WPF - Windows Presentation Foundation


Garantierte Durchf├╝hrung!

Microsoft WPF - Windows Presentation Foundation



Mo, 27.06.2016 - Fr, 01.07.2016
Durchf├╝hrung in Aachen

1.950,00 EUR zzgl. Mwst.



Garantierte Durchf├╝hrung!

Durchgef├╝hrt wird dieses Seminar von einem von Microsoft zertifizierten Referenten, der dar├╝ber hinaus als Autor durch seine zahlreichen Ver├Âffentlichungen von Fachb├╝chern zu Themen in diesem Umfeld bekannt ist.