Schulung / Seminar / Training
Grundlagen des aktiven Vertriebs - Verkaufens |
Schulungsziele
Sie eignen sich die grundlegenden Verkaufstechniken sowie eine effiziente Arbeits- und Zeitplanung an. In praxisnahen Situationen trainieren Sie, Verkaufsgespräche zu planen, zu führen und nachzubereiten. Auf der Basis flexibler Lösungsstrategien treten Sie zukünftig in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen noch kompetenter auf.
Schulungsinhalte
• Die Verkäuferpersönlichkeit
Ihre persönliche Einstellung als Basis für überzeugenden Vertrieb .
Durch Authentizität Vertrauen wecken .
Zielfördernde Verhaltensweisen entwickeln .
Gezielte Ansprache der Sach- und Beziehungsebene Ihrer Kunden .
Techniken zur Selbstmotivation bei Stimmungstiefs .
• Bewährte Verkaufstechniken
Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung .
Die Beziehung beginnt in der ersten Sekunde: Kontaktaufbau und Gesprächseinstieg .
Das Verkaufsgespräch aufbauen und führen .
Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt: Was will und braucht Ihr Kunde? .
Ihren Gesprächspartner und seine Entscheidungsmotive richtig einschätzen .
Preise sicher vertreten und verhandeln .
Professioneller Umgang mit Einwänden .
Schwierige Verhandlungssituationen meistern .
Den Verkaufsabschluss erzielen .
Durch Nutzenargumentation überzeugen .
Wie bearbeiten Sie Kundenreklamationen, so dass beide Seiten etwas davon haben? .
Professionelle Nachbereitung Ihrer Geschäfte .
Verkaufen nach dem Verkauf: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen .
Zielgruppe
Juniorverkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Mitarbeiter, die in den Vertriebsaußendienst wollen.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Voraussetzungen erforderlich.
Nur als Inhouseseminar
Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen ausschließlich als Inhouse-Schulungsmaßnahme entweder bei Ihnen oder in unseren Räumlichkeiten an.
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Methode
Trainer - Input . Einzel- und Gruppenarbeiten . Rollenspiele . Diskussion . Fallbeispiele
Einzelcoaching
Dieses Schulungsthema bieten wir Ihnen gerne im Rahmen eines Einzelcoachings mit nur einer Teilnehmerin bzw. Teilnehmer oder in einer Kleinstgruppe an!
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EDV-Seminarkatalog
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scam . Ralf Wierling . Von-Velen-Weg 29 . 48153 Münster 
