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Sie eignen sich die grundlegenden Verkaufstechniken sowie eine effiziente Arbeits- und Zeitplanung an. In praxisnahen Situationen trainieren Sie, Verkaufsgespräche zu planen, zu führen und nachzubereiten. Auf der Basis flexibler Lösungsstrategien treten Sie zukünftig in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen noch kompetenter auf.

Grundlagen des aktiven Vertriebs - Verkaufens

Ziel
Sie eignen sich die grundlegenden Verkaufstechniken sowie eine effiziente Arbeits- und Zeitplanung an. In praxisnahen Situationen trainieren Sie, Verkaufsgespräche zu planen, zu führen und nachzubereiten. Auf der Basis flexibler Lösungsstrategien treten Sie zukünftig in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen noch kompetenter auf.
Schulungsinhalte


• Die Verkäuferpersönlichkeit
Ihre persönliche Einstellung als Basis für überzeugenden Vertrieb . Durch Authentizität Vertrauen wecken . Zielfördernde Verhaltensweisen entwickeln .Gezielte Ansprache der Sach- und Beziehungsebene Ihrer Kunden . Techniken zur Selbstmotivation bei Stimmungstiefs

• Bewährte Verkaufstechniken
Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung . Die Beziehung beginnt in der ersten Sekunde: Kontaktaufbau und Gesprächseinstieg .Das Verkaufsgespräch aufbauen und führen .Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt: Was will und braucht Ihr Kunde? .Ihren Gesprächspartner und seine Entscheidungsmotive richtig einschätzen .Preise sicher vertreten und verhandeln .Professioneller Umgang mit Einwänden .Schwierige Verhandlungssituationen meistern .Den Verkaufsabschluss erzielen .Durch Nutzenargumentation überzeugen .Wie bearbeiten Sie Kundenreklamationen, so dass beide Seiten etwas davon haben? .Professionelle Nachbereitung Ihrer Geschäfte .Verkaufen nach dem Verkauf: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen .
Zielgruppe
Juniorverkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Mitarbeiter, die in den Vertriebsaußendienst wollen.
Voraussetzungen
Es sind keine besonderen Voraussetzungen erforderlich.
Ausschließlich als Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir ausschließlich als Inhouse-Seminar in Ihren Räumlichkeiten oder bei uns in Münster an.
Seminardaten
Schulung-Nrgdavverk
Dauer3 Tage
Inhouse-Schulung
Dieses Seminar bieten wir Ihnen als Inhouse-Seminar oder -coaching vor Ort in Ihren Räumlichkeiten an. Sprechen Sie uns diesbezüglich bitte an.
Rufen Sie uns an:
+49 (0) 25 1 - 98 110 99-0
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Microsoft PowerPoint 2010 - Grundlagen/Aufbau

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Do., 09.10. - Fr., 10.10.2014 Münster

Von-Steuben-Straße, 48143 Münster
(direkt am Hbf Münster)

975,80 EUR brutto
(820,oo EUR + 155,8o EUR Mwst.)


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